《新定位时代》:新时代背景下,集中兵力猛攻是打好商战的关键

中国经济正迎来百年之未有之大变局,商业逻辑正发生根本性的变化,企业的经济重心、基本细胞、发展模式与以往相比产生了大的转移,新时代背景下,企业面临更大的生存压力,在企业发展中赢得主动权无异于在激烈的战争中占据有利地位。于是,“百年之大变局下如何打好商业大决战?”也成了绝大部分企业家都会考虑的问题。如果百思不得其解,不妨从邓德隆先生的新作《新定位时代》里找一找答案。

下载.jpg

目前中国的经济结构呈现散、乱、差的发展局面,细究其原因,人性的趋利性占据主要位置,当一个蓬勃发展的新兴赛道出现,许多企业会认为进入之后还能挖掘新的财富资源,于是蜂拥而入。这种抱着分一杯羹的想法来加入战局的企业很快就会被淘汰出局,然后又得重新集中资源寻找真正属于自己的“山头”,创造真正属于自己的顾客。

商业大决战已然到来,如果按照传统的打法,一年又一年去慢慢推,很可能会把这场战争打成“拉锯战”,胜利的希望微乎其微。那么究竟如何打好新时代的大决战呢?邓德隆先生在《新定位时代》里揭示了答案。

在这本书中,邓先生以电视剧《亮剑》为例进行了生动的解读,他提到企业进行大决战只需要琢磨三件事:“”第一要决定在哪里伏击对手,也就是我们所说的市场位置,这是决定性的一点;第二要集中资源为发起总攻做准备;第三要考虑好什么时候扔手榴弹?什么时候扫机枪?什么时候冲锋?我们把这叫做“战略节奏”。”概括起来就是恰当的位置、恰当的兵力和恰当的节奏。

正是因为把握好了这三个要素,徐记海鲜才能在正餐这条最艰难的道路上踏浪而行,成长为中国海鲜酒楼“一哥”。2011年,邓德隆先生为徐记海鲜“把了脉”,建议将徐记定位为“海鲜酒楼”。之后的时间里,徐记海鲜聚焦了集团所有的人力、物力、技术等优势资源,用恰当的战略节奏朝着海鲜这一个“城墙口”猛攻,培育起了徐记独特的核心竞争力,徐记海鲜也成了湖南海鲜餐饮的标杆企业。当我们到湖南想要品尝海鲜正餐的时候,脑海里第一个浮现的就会是徐记海鲜,这就是定位的精妙之处。

百年未有之大变局下,如何打好商业大决战?定位理论是一个很好的工具。然而定位本身是一个实践的学科,并不是1+1=2的信息,也不存在一学就会的情况,空喊定位口号非但徒劳无功,还可能偏离定位的初心。反复地学习、讨论、实践,才能领略到定位的真正要义。

大头条版权所有,转转请注明出处:https://www.bigtoutiao.com/article/10679

(0)
上一篇 2023年5月20日 上午9:02
下一篇 2023年5月23日 上午10:30

相关推荐

  • 马思纯张哲轩被爆去英国待产!这条路注定无法回头了,祝福吧

    内娱明星中恋情曝光,清一色不被看好,被外界隔一段时间就唱衰的,恐怕只有马思纯和张哲轩这对了吧? 网友们日夜都在盼望着两人分手,但没想到小两口的感情却日趋稳定,如胶似漆。马思纯似乎踏上了一条无法回头的路,不仅事业粉跑光,真爱粉也没剩下几个。 4月2日,有网友在微博晒出在英国偶遇马思纯和男友的照片,照片中的马思纯和男友张哲轩都戴着墨镜,背对着镜头的马思纯可以说是…

    2022年5月11日
  • 全国首个!天津废除限价商品房制度

    中华建设网讯(记者 韩冬)日前,天津市住房城乡建设委发布《关于限价商品住房申请和销售有关事项的通知(征求意见稿)》向社会征求意见。征求意见截止时间为2022年5月24日前。《通知》明确,自2022年7月1日起,全市停止受理限价商品住房资格申请;自2022年10月1日起,全市停止限价商品住房销售。天津成为全国首个废除限价商品房制度的城市。 《通知》规定,自20…

    2022年5月18日
  • 重磅通知!中国关工委健体中心全资国有企业入股北京潮视信息科技有限公司!

    重磅通知!中国关工委健体中心全资国有企业入股北京潮视信息科技有限公司! 2023年2月6日,中国关工委健体中心全资控股企业国合长城集团与北京潮视信息科技有限公司签订股权投资合作协议,正式入股北京潮视信息科技有限公司。 在前期深入了解的基础上,双方经过审慎评估,严格履行规范程序,最终签订股权投资合作协议,此举也标志着北京潮视信息科技有限公司在强悍实力的基础上,…

    资讯 2023年2月23日
  • 等一个人,陪我走遍这16个地方,体会大西北的壮美与苍凉

    一句“大漠孤烟直,长河落日圆”, 让多少人开始向往大西北的美? 有人说,没去过大西北, 就不知道中国有多大, 而去了大西北, 才能体会到这里有多壮美、多苍凉。 可能每个人心中都有一个西北梦, 对这片神奇的土地充满着探索的欲望, 或早或晚,我们都将背起行囊, 择一条美丽的风景路线, 踏上这片土地去圆这个梦… 这里几乎汇集了所有你能想象的风景和人文,辽阔的祁连山…

    2022年5月16日
  • 把“yyds”写进作文的学生,是该放下手机了

    把“yyds”写进作文的学生,是该放下手机了。 不知道是我的思想太守旧,还是如今的网络文化太高级。 在我依然谨守着读书写字,用键盘敲下所思所想的同时,但凡听到小孩子在大街上兴高采烈地呼喊着名噪一时的网络热词,我就感觉很尴尬。 奥利给!干饭人!yyds! 当我们的身边,从三五岁的孩子到二三十岁的年轻人,都在嬉笑怒骂、忍俊不禁地争相喊出这样的词语。 我只能说,直…

    2022年5月12日