《新定位时代》:新时代背景下,集中兵力猛攻是打好商战的关键

中国经济正迎来百年之未有之大变局,商业逻辑正发生根本性的变化,企业的经济重心、基本细胞、发展模式与以往相比产生了大的转移,新时代背景下,企业面临更大的生存压力,在企业发展中赢得主动权无异于在激烈的战争中占据有利地位。于是,“百年之大变局下如何打好商业大决战?”也成了绝大部分企业家都会考虑的问题。如果百思不得其解,不妨从邓德隆先生的新作《新定位时代》里找一找答案。

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目前中国的经济结构呈现散、乱、差的发展局面,细究其原因,人性的趋利性占据主要位置,当一个蓬勃发展的新兴赛道出现,许多企业会认为进入之后还能挖掘新的财富资源,于是蜂拥而入。这种抱着分一杯羹的想法来加入战局的企业很快就会被淘汰出局,然后又得重新集中资源寻找真正属于自己的“山头”,创造真正属于自己的顾客。

商业大决战已然到来,如果按照传统的打法,一年又一年去慢慢推,很可能会把这场战争打成“拉锯战”,胜利的希望微乎其微。那么究竟如何打好新时代的大决战呢?邓德隆先生在《新定位时代》里揭示了答案。

在这本书中,邓先生以电视剧《亮剑》为例进行了生动的解读,他提到企业进行大决战只需要琢磨三件事:“”第一要决定在哪里伏击对手,也就是我们所说的市场位置,这是决定性的一点;第二要集中资源为发起总攻做准备;第三要考虑好什么时候扔手榴弹?什么时候扫机枪?什么时候冲锋?我们把这叫做“战略节奏”。”概括起来就是恰当的位置、恰当的兵力和恰当的节奏。

正是因为把握好了这三个要素,徐记海鲜才能在正餐这条最艰难的道路上踏浪而行,成长为中国海鲜酒楼“一哥”。2011年,邓德隆先生为徐记海鲜“把了脉”,建议将徐记定位为“海鲜酒楼”。之后的时间里,徐记海鲜聚焦了集团所有的人力、物力、技术等优势资源,用恰当的战略节奏朝着海鲜这一个“城墙口”猛攻,培育起了徐记独特的核心竞争力,徐记海鲜也成了湖南海鲜餐饮的标杆企业。当我们到湖南想要品尝海鲜正餐的时候,脑海里第一个浮现的就会是徐记海鲜,这就是定位的精妙之处。

百年未有之大变局下,如何打好商业大决战?定位理论是一个很好的工具。然而定位本身是一个实践的学科,并不是1+1=2的信息,也不存在一学就会的情况,空喊定位口号非但徒劳无功,还可能偏离定位的初心。反复地学习、讨论、实践,才能领略到定位的真正要义。

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