去野观察：民宿+露营是生存突破口吗？

文丨李剑锋

露营成为了疫情下，民宿行业为数不多的行业热点。越来越多的民宿主开始考虑，通过民宿+露营的形式来拓展业务及提升入住率。

艾媒咨询2022年的相关报告指出，露营市场规模可达354.6亿元，小红书上当下年轻人将户外露营当成了时下最时髦的生活方式，与露营有关的笔记内容累计240多万篇。

同时天眼查数据显示，我国超六成的露营企业成立于2020年之后。其中，2020年新增超8,700家露营相关企业，2021年今年新增超1.4万家露营相关企业。其他相关报告显示，2021年国内露营经济市场规模快速增长，增长率达78%，市场规模达299亿元；预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。

去野民宿发现不管是露营主体还是市场规模，露营一下成为了民宿行业的彩蛋，有行业人士指出，露营是民宿主的天然赛道。一方面露营的客群与民宿客群趋同，另外一方面部分乡村民宿主有现成的场地，可供露营。

去野民宿作业西南民宿行业的观察者，带着行业的发展与疑问。走访及翻阅大量的市场信息，想谈谈疫情时期下，民宿+露营是不是一个好的突破口，作为一名民宿主应该拥抱还是观望。

去野民宿对于民宿+露营的行业趋势发展，想从以下三个方面，与各位民宿从业者共同交流。

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民宿偏打卡，露营偏度假

依据去野民宿在众多民宿中走访及调查，在疫情期间，还能保持不错入住率的民宿产品。

主要客群还是以年轻和家庭群体为主，去野民宿也随机沟通的部分消费者，询问他们如何看待当下的民宿和露营两个不同的产品，以及他们是否体验过露营产品。

消费者给出了他们自己的理解与认识。其中一部分消费者认为，民宿产品更偏于打卡，主要是基于产品设计及景点过来拍照打卡为主。尤其是小红书上比较热门的网红民宿，基本上都会慕名前往打卡。

由于网红民宿的地理位置及建筑设计比较独特，例如森林民宿·山野民宿,雪山民宿等。依托于民宿的地理位置，可以拍出好看的照片及视频，其次拥有私汤温泉及自然风景。对于长期呆在城市的年轻群体而言，也是一个非常不错的体验。

另外一部分消费者认为，露营更偏向于度假。如果说民宿的特点是建筑设计，那露营的特点就是自然风光及活动。

首先在场地面积上，露营的活动空间都远远高于民宿，其次是露营基本上都处在有一定自然风景的区域，对于喜欢自然及冒险的年轻人来说，更倾向于荒野生存挑战。

还有一个重点在多数露营主办方都会举办相应的活动，例如烧烤及电影等分氛围活动，提升露营的可玩性和社交性。

02

民宿偏服务，露营偏组织

正如上文消费者提到的不同见解，去野民宿在实际的走访与沟通中，发现了另外一个不同的区别。如果是民宿除了有好的地理位置与建筑设计以外，最能体现民宿就是管家式服务。

好的服务是民宿的一种独特的亮点，可以给消费者带来不同的入住体验。有温暖的民宿服务，会在管家的仪容仪表，微笑表情，主动式沟通上做培训。尽量让入住的客人有一种宾至如归的体验。

去野民宿在走访的民宿中，除了强调自身的产品设计及功能外，其他更多的在强调自身在服务有哪些不同及亮点。有的民宿有专属管家，有的民宿有下午茶，有的民宿有晚安服务等等。

但是相对于露营而言，去野民宿观察到的是露营的组织能力，如果是民宿给消费者的体验还是传统的自娱自乐。那露营就是大众娱乐，在不同的时间及地点都会安排不同的娱乐活动。