深耕能量饮料赛道，东鹏饮料3季度营收亮眼

受消费升级及疫情因素的影响，国内消费趋势加重，食品饮料赛道优势明显。作为食品饮料发展较快的赛道之一，能量饮料的优势更加凸显。作为功能饮料第一股，东鹏饮料可以说是站在了“风口”上。

近日，东鹏饮料2021年三季度报告出炉，Q3单季度主营收入18.78亿元，同比增加19.3%；单季度归母净利润3.2亿元，同比增加21.87%。综合上半年的成绩，东鹏饮料2021 前三季度公司实现营收 55.6 亿元，同比+37.5%，归母净利润 10.0 亿元，同比+41.5%。

东鹏饮料亮眼的成绩背后是持续深耕能量饮料赛道，坚定看好全国化发展。

图：东鹏饮料《2021年第三季度报告》主营业务收入构成

一、能量饮料赛道优势显著

目前，能量饮料赛道的景气度很高，依然保持10%以上快速增长，是软饮料红海中的亮点。据预测，2024年中国软饮料市场规模预计将达到人民币13230亿元。在一众软饮料中，能量饮料是近年来增长速度最快的品类之一。据华创证券推算，能量饮料市场前五年的年复合增速为9.2％，仅次于咖啡饮品。

能量饮料赛道火热，吸引众多玩家进入。根据相关机构调查显示，目前我国现存“功能饮料”相关企业共1.4万家，2020年是功能饮料企业注册量的高峰期，全年注册了4367家企业。2021年前五月又注册了1306家企业。

功能饮料市场中，红牛、东鹏特饮、乐虎形成了三足鼎立的局面。近期，继华彬集团与泰国天丝关于红牛商标案之后，金罐装潢的红牛归泰国天丝所有，这无疑对红牛在中国的市场上造成了影响。随着红牛与原品牌方泰国天丝陷入商标牵连，东鹏饮料也迎来一个广阔发展的大好契机。

二、深耕能量饮料 ，完善产品布局

东鹏饮料深耕能量饮料多年，旗下功能饮料东鹏特饮已成为家喻户晓的功能饮料民族品牌。东鹏饮料的迅速发展，一方面得益于赛道优势；另一方面是，东鹏饮料牢牢把握住了消费者需求，靠着创新力，为品牌不断注入生机与活力。

在当下快节奏的生活下，年轻人压力越来越大，特别是以Z世代为代表的年轻人，已然成为能量饮料消费的主力军。能量饮料一直是东鹏饮料的核心品类，以东鹏特饮为主的“能量+”产品矩阵规模凸显。

近年来，东鹏特饮凭借差异化的包装，赢得了众多消费者的喜爱。消费人群及消费场景也不断增加。据尼尔森最新数据，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，市占率达26.7%，销售额同比增长26.7%，市占率达20.2%，成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。而500ml的东鹏特饮成为东鹏饮料增量的重要来源。

在保持东鹏特饮核心主力产品地位的同时，近年来东鹏饮料一直都在尝试扩大产品布局，一方面用以提高其抗风险能力，另一方面，为了满足年轻消费者的需求。

东鹏饮料根据不同消费人群、不同消费场景的消费需求，创新开发不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品。2020年，东鹏饮料推出“东鹏加気”含气型能量型营养素饮料，东鹏加気在产品中加入了碳酸气泡，这也是东鹏饮料旗下首款含气型能量饮料。

2021年3月，东鹏饮料推出东鹏0糖，在原有功能饮料的基础上，采用了价格更高、更天然的“赤藓糖醇+甜菊糖苷”的组合来代替原有的白砂糖，结合赤藓糖醇清新爽口、甜菊糖苷优化口感的特性，该产品也再度刷新消费者对传统功能饮料的口味认知。

2021年9月，东鹏饮料推出了“东鹏大咖”，跨界即饮咖啡赛道，进一步满足消费者的细分需求。

截至目前，东鹏饮料形成了东鹏特饮、东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖等能量饮料产品矩阵，除了有补充能量的功效外，还迎合了当下低糖、健康等年轻化的消费趋势。

由此可见，东鹏饮料对“能量+”的定位愈发清晰，2021年1-9月能量饮料同比增长41.74%，也是不断创新发展的结果。

值得一议的是，从东鹏饮料三季度报告中看出，东鹏饮料除了营收稳增之外，渠道拓展方面也有显有成效。报告显示，前三季度，东鹏饮料除广东区域外，华东、华中、广西区域及直营收入均占营业收入的10%以上。全国区域（除广东与直营以外区域）合计24.00亿元，同比增加49.81%；全国区域占比进一步提升，同比上涨3.47至43.25%，其中增速最快的是北方区域，其次是华东区域和西南区域。

图：东鹏饮料《2021年前三季度主要经营数据的公告》

三、品牌年轻化发展提升影响力

尽管东鹏饮料目前营收及市占率有所提升，但前有行业巨头红牛的竞争压力，后有乐虎的追击。同时，可口可乐、农夫山泉、伊利等企业也都纷纷推出功能饮料，想要持续占有市场地位，东鹏饮料仍然需要不断进步。

当Z世代成为消费的主力军，东鹏饮料在满足消费需求的同时，更要承担起社交互动的重任，了解年轻人的情绪、语言、需求。作为东鹏饮料的主导产品，东鹏特饮是东鹏饮料品牌年轻化发展的缩影。

东鹏饮料年轻化和娱乐的品牌营销让其品牌影响力大大提升。2013年，东鹏饮料邀请明星谢霆锋代言，开始出现在央视及全国各大媒体平台。2018年俄罗斯世界杯期间，东鹏饮料耗资1.5亿元抢滩体育营销。广告宣传让东鹏饮料快速提高了市场知名度，加大了品牌影响力。

近年来，东鹏特饮不断出现在热播剧、综艺、影视及抖音、B站平台，有年轻人的地方，就有东鹏特饮的身影。作为功能饮料民族品牌，东鹏特饮在影视综艺中开启创新营销策略，与年轻人群展开花样互动。

如今，东鹏饮料的发展得益于能量饮料赛道的优势及自身的发展。作为功能饮料第一股，东鹏饮料自上市以来备受资本及市场的关注。前段时间，张坤、傅友兴、朱少醒等明星基金经理调研东鹏饮料，让东鹏饮料再次成为焦点，也让大众对东鹏饮料的发展充满了期待。