净收款破1.4亿 同比增长2.3倍 住范儿做对了什么?

来自北京海淀区的张女士最近要装修,先去逛了十里河建材城,后来搜索了一下附近的家居店,看到了住范儿超级家居MALL,逛一逛后对店里北京真实小区的样板间印象深刻。

同样已经逛了大店三次,家住在南三环附近的刘阿姨看中了洗碗机,却一直没买,逛店后才决定在住范儿商城下单,毕竟能省过千元。她觉得:没事就可以来逛逛,大店和原来开在新业广场的家得宝很相似。

很多人和她们需求是类似的。有人还没买房子就开始想象装修完的家的模样,先来找下装修灵感;有人仅仅就是想多比较下装修公司,或是有人仅仅就想买个沙发或者家电。可以预见的是,火爆的住范儿超级家居MALL,正在逐渐成为京城的一站式家居建材购物的新地标。

净收款破1.4亿 同比增长2.3倍 住范儿做对了什么?

与此同时,大店的高人气也带来了销售额的亮眼成绩。据公开资料显示,住范儿超级家居MALL1号店开业首月净收款超1.4亿,相比较2021年,业绩翻了2.3倍。

净收款破1.4亿 同比增长2.3倍 住范儿做对了什么?

家居市场遭遇了原材料大涨、上游房地产重创、疫情反复等市场波动,行业整体低迷。而刚刚开业一个月,2万平米的超级大店对客流量、资金运营成本以及综合运营能力、产品和服务的要求更是极其的高。住范儿为何能交出了月净收款1.4亿元的答卷?背后的因素值得探讨!

广撒网深积粮 海陆空齐发精准获客

位于丰台区新业广场东区的住范儿新大店,地理位置并不是非常的优越,周围很多是在建的回迁房小区,距离著名的十里河建材城大约2-3公里的距离。

对于如何引导足够的客流,住范儿CEO曾谈到过:大店10%靠的是自然客流,90%靠的是线上客流。其流量实现的可能性在于:住范儿用六年时间搭建了覆盖15家平台的自媒体矩阵,沉淀了超过2000篇的原创干货内容,聚集1000多万粉丝,再加上旗下签约达人覆盖1000多万粉丝,整体的获客成本更低。同时,为了扩大流量池,住范儿采用了海陆空全面作战的获客体系。

在空军方面,3月主推“装修、建材、家居、家电啥都有,明码标价不忽悠”,深度打透大店周边社区,影响用户心智,快速提升在北京市场的影响力。

净收款破1.4亿 同比增长2.3倍 住范儿做对了什么?

“海军”则是聚焦微信、抖音、小红书、B站、知乎等十几个新媒体渠道。其运营逻辑是通过深度用户洞察的内容吸引粉丝,并邀请粉丝到线下新零售大卖场,购物完成后,还要邀请买家在私域沉淀,参与产品测评等分享,积累UGC的内容,实现全链的闭环。3月,住范儿还邀请了100多探店博主,采用逛店打卡的形式推荐新大店,产出的内容累计覆盖粉丝量2400万,播放量超千万。

在陆地流量方面,通过新房小区开发、精装小区合作、老旧小区的社区团购、异业合作等方式,实现重点社区的高密度覆盖。

三管齐下,成套获客措施的落地,有力地撑起超级家居MALL所需要的客户资源。月净收款实现1.4亿元目标,背后有三百多户装修客户的签约,上万户零售客户的消费,两万户客户的进店体验。

产品、服务、交付三位一体 一站式满足客户需求

规模化的流量进场后,能够被产品打动,接受服务后给出好评价,产生好口碑,再带动更多流量进场,才能形成良性循环。这考验的是产品和服务的综合能力以及背后的企业的供应链能力、交付以及售后能力。

据了解,住范儿新大店投资1亿元,面积为20000平方米,商场上下两层有9大区域,其中8个区域为零售区,涉及150个合作品类,10000多款SKU,囊括装修、建材、家具、家电等。相较其它建材零售体验店中各个品牌各自经营门店,住范儿对所有产品进行统一管理、控货、控场、控定价。同类产品将被放在同一区域,消费者可以直观地进行比对和选择。所有产品全部明码标价,线上线下同价,颠覆了行业不透明的定价体系。

大头条版权所有,转转请注明出处:https://www.bigtoutiao.com/article/7369

(0)
上一篇 2022年5月19日 下午2:27
下一篇 2022年5月19日 下午2:28

相关推荐

  • 燕之屋透明工厂直播火爆,叶一茜粉丝福利大派送

    从1997年燕之屋创立至今,燕之屋一直遵循着“一碗好燕窝,滋养天下人”的使命,23年专注高品质燕窝。近期,燕之屋携手叶一茜开展透明工厂直播,吸引了21万余人在线观看,直播间超级福利免费送,超值套餐引发疯抢,干货满满,持续了一个多小时,最后在一片抢购潮中圆满落幕。 随着直播活动的进展,叶一茜带领直播间的粉丝朋友,深入燕之屋透明工厂。眼前清一色的挑毛女工身着无尘…

    2022年5月6日
  • 不甘心是人的本质!高手赚钱夺心的背后,是对它的深刻解读和利用

    《资治通鉴》汉纪 孝武皇帝 建元三年 公元前138年 【原文】上自初即位,招选天下文学材智之士,待以不次之位。四方士多上书言得失,自眩鬻者以千数,上简拔其俊异者宠用之。庄助最先进;后又得吴人朱买臣、赵人吾丘寿王、蜀人司马相如、平原东方朔、吴人枚皋、济南终军等,并在左右,每令与大臣辨论,中外相应以义理之文,大臣数屈焉。然相如特以辞赋得幸;朔、皋不根持论,好诙谐…

    2022年5月20日
  • 集安市政协委员王学峰为支援长春、吉林的一线抗疫人员送温暖

    (通讯员 李海)5月12日,吉林省集安市政协医药卫生界委员王学峰来到集安市疾病预防控制中心进行慰问,向支援长春、吉林抗疫一线的医护人员代表送上王学峰口腔门诊部爱心诊疗卡,以此来表达对医护人员的深情敬意。集安市政协副主席曲辉参与慰问,并送上节日祝福。 据了解,政协委员王学峰委员即日起将面向集安市支援长春、吉林的各部门抗疫工作人员免费赠送王学峰口腔门诊爱心诊疗卡…

    2022年5月16日
  • 范志毅喊话美团王兴:先管好自己 餐送来都凉了

    近日,美团CEO王兴在社交平台饭否发布动态称:“我第一次被中国有些行业标准之低所震惊是98年在清华上体育课时。男生三千米成绩在12分钟之内就满分,不少同学做到了,我也接近。与此同时,中国男足考核球员12分钟跑,有些外籍球员可以跑三千大几接近四千米,却有好些本土大牌球员跑不过及格线两千八或两千九。专业球员跑不过清华普通男生!” 此言一出,立刻引发热议,遭到足球…

    2022年5月13日
  • 治理镉污染土壤 让植物来帮忙

    一种新的植物修复土壤镉污染技术于近日发布,该技术通过添加乙酸、草酸、柠檬酸等低分子量有机酸的方式,促进地上植物对重金属镉的吸收,并可同时提升富集植物油葵的生物量。该研究由中国农业科学院农田灌溉研究所农业水资源战略团队研究发现。相关研究成果在线发表于《工业作物与产品(Industrial Crop & Products)》。 镉污染,南北治理的差异 在…

    2022年5月9日