4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

最近在网上刷到一个有趣的小视频:一位漂亮的女销售气冲冲地找老板告状,说自己就迟到一会,财务就扣了她500元,说完她拿出自己今天早上卖车的单子。老板一看,心想这小丫头不错,卖了两台车,立马表示:财务太不近人情了,就迟到几分钟,走,我带你找她去。等老板和销售到了财务面前,让财务把扣掉的钱还给销售的时候,财务笑了:行,你是老板你说了算,不过这个销售今天可是全款卖出了两台车哟。老板怂了:这钱还是该罚。

朋友们会不会疑惑呢?老板为什么一听销售全款卖出车就不高兴了?今天就为大家解开疑惑,聊一聊贷款买车的“猫腻”。

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

第一:创造利息

有朋友可能会想反驳我:没有呀,0利率、0首付,而且4s店还会送这送那,可比全款划算多了。

但事实真的是如此吗?如果对消费者有利,对销售没利,销售会挖空心思地说服消费者办理贷款吗?
大家要知道,4s店是要收金融服务费的,这是你办理贷款后需要额外支出的一笔费用,一般来说,金融服务费约是总贷款金额的3%,如果你贷款了20万,那么你需要付6000元的金融服务费。

除此之外,你在银行办理了贷款以后,银行也会有一笔收益,为此,银行会奖励销售,一般也是总贷款金额的3%,这样算下来,卖出一台车,办理20万的贷款,销售可以挣到12000元。所以说,办理贷款可以为销售带来利息。

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

第二:0利率不是真的0利率

刚才说了,消费者贷款买车对于销售来说是极好的一件事情,能给销售带来额外的两笔收入。因此销售通常会打着“双赢”的名义说服消费者,说贷款买车0利率,可以减轻消费者的负担,而且消费者贷款买车的话,他们还会送消费者各种优惠,这对消费者来说,不仅无害,还是有利的。

对于这样的话,多少人敢相信呢?都说无利不起早,销售又不少搞慈善的,怎么可能尽心尽力帮消费者打算,为消费者分忧呢?
众所周知,要办贷款,得提交资产证明、征信报告等各种材料,交到银行后,银行还要审核,确认贷款人有还款能力,才会放款,所以办理贷款是一件复杂而且繁琐的事情,销售若不是另有所图,何必自找麻烦呢?

那销售所图的利益会从哪里来呢?

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

随便想想都知道,肯定是从消费者这里来的。通常来说,从银行贷款买车,三年内的贷款利率大约是5.5%,还是以20万为例,贷款1年,产生费用为11000元,这一部分钱自然是由4s店来承担,但是刚才我们算了一下,销售可以从消费者贷款中赚取12000元,这样就算把11000元抛开,也还是有1000元的盈利。

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

不仅如此,销售为消费者办理0利率贷款的时候,还会特意添加一些附加条款,比如必须在4s点购买保险,这同样能为4s店创造收益,保险公司为消费者承保之后,会返回约50%的费用给销售,例如消费者保费为8000元,保险公司就要返4000元给销售。

另外,贷款买车基本上没有优惠,就算有也是非常少的,不像全款买车,会有5%-10%的优惠。

综上来说,贷款买车,说是0利率,其实就是换汤不换药,利息钱看起来是4s店出的,但实际上却是消费者自己给的。

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

综上来看,贷款买车对于消费者是不划算的,会额外开出一大笔钱,本来一辆车20万就可以拿到手,但是若办理了贷款,可能就要花22万了。多花钱不说,贷款买车还会有弊端,若是某个月资金周转不开,忘记还贷款了,会影响征信;若是想买房,办理房贷,车贷的存在也会限制房贷;若是工作变动,车贷的存在会增加压力……

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

当然,办理车贷也不是一无是处的,如果消费者的资金有限,又特别喜欢某一款车,只能靠着贷款才能拥有的时候,也是可以通过这种方式购买的,虽然多花一笔钱,但是能拥有爱车,这是一件无以言表的喜事,而且这也算是提前享受,另类存钱。

4s店为什么喜欢劝人贷款,还打出0利率的旗号,有什么“猫腻”?

最后提醒大家,买车之时,根据实际情况选择付款方式,有能力一次性付清的人,最好全款购车,可以省下一大笔钱,用来交保险不香吗?手头拮据的人适合贷款,每月分摊压力,提前享受有车的乐趣。

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