一个单品持续霸榜5年,花西子用长期主义穿越品牌发展周期


抖音的618大促已经正式收官,各品牌销售成绩也已出炉。据第三方数据平台“果集·飞瓜数据抖音版”提供的数据,2023年5月25日0:00至2022年6月18日24:00期间,在亿邦动力发布的抖音618品牌榜单中,中国彩妆品牌花西子持续稳居彩妆/香水类目销售额第一。

一个单品持续霸榜5年,花西子用长期主义穿越品牌发展周期

然而,这并不是花西子第一次位于抖音彩妆榜首。

据飞瓜数据显示,第一季度(2023年1月-3月),抖音美妆零售额过亿的品牌超13个,其中花西子、雅萌、珀莱雅和欧莱雅更是连续三个月均上榜“亿元俱乐部”。而在所有美妆品牌中,花西子更是唯一一个连续三个月上榜Top5的品牌。在抖音彩妆/香水类目中,花西子则超越所有国外大牌,持续稳居第一。

一个单品持续霸榜5年,花西子用长期主义穿越品牌发展周期
一个单品持续霸榜5年,花西子用长期主义穿越品牌发展周期
一个单品持续霸榜5年,花西子用长期主义穿越品牌发展周期

从这些数据来看,花西子不管日常销售,还是大促期间,都具有极强的爆发力与持续力。这大概与花西子的产品力以及长期主义的品牌战略有关。

在各平台上,花西子的主推产品一直以蜜粉、蜜粉饼、气垫BB霜、防晒妆前霜、卸妆产品为主,并且这些不仅是花西子被验证过的销量口碑俱佳的大单品,而且是十分需要研发技术支撑的产品。

当然了,这些产品也都具有极强的回购力与可持续力。以花西子小黛伞防晒妆前霜为例,目前该产品已热销数百万瓶,回购率高达50%!而花西子空气蜜粉则已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年,是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。

拥有这些品类的花西子,其穿越周期的能力也是非常强的。这也是花西子的长期主义的体现之一。

一个单品持续霸榜5年,花西子用长期主义穿越品牌发展周期

花西子另一个长期主义则体现在历年大促中,其促销力度相当克制。就拿本次618来说,通过对比国外大牌已经几乎形成惯例的等量买赠相比,可以看出花西子虽然给出的优惠力度也颇有吸引力,但整体力度却要小很多。

这其实也是维持品牌价值稳定并持续增长的体现。从长远的时间线上来看,价格体系巨大浮动对品牌价值稳定会产生巨大的影响,所有品牌都应当警惕频繁促销所带来的负面影响。

另外,对用户需求的精准满足也体现了花西子品牌的长期主义。在今年618大促中,花西子没有通过大力破价搞大促,也没有通过低价刺激用户大量囤进远超出需求量的产品。而是通过调研市场需求,结合自身在防晒妆前霜、定妆、底妆、卸妆等品类上的明星单品,为消费者提供符合需求的夏日产品组合,并提供众多确保体验的服务,为用户的权益保驾护航。

花西子注重品牌全面发展,兼顾产品力与传播力,一直在持续为用户创造价值,同时持续维护并提升品牌价值,这才是国货美妆品牌穿越品牌发展周期的正确之路。

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