尼尔森:中国的白酒市场从渠道驱动转型为消费驱动

随着茅台、五粮液的降价,未来高端白酒价格将进入下行通道,同时白酒行业也将迎来新的变化,白酒行业可能会像乳品、啤酒等行业一样进入整合阶段,受到更多人的追捧。

编者按:尼尔森的市场调查报告发现,中国的酒业营销转型需要从渠道驱动转为消费者驱动,通过大数据精准营销,大平台彼此成就,沟通消费者意见领袖放大消费体验传播,白酒市场甚至可能走出中国,走向世界。世界著名的市场调查公司尼尔森(Nielsen)发现,随着中国快速消费品市场稳步增长,消费升级已成为中国白酒市场的主要动力。

尼尔森在最近的成都春季糖果与葡萄酒交易会上发布了2016-2017年度中国酒类市场最新报告,对中国白酒市场进行了全面的分析和综合分析。

“中国经济进入新的正常时期,经济发展逐渐从投资驱动转向消费驱动,随着消费成为经济的主要动力,快速消费品牌的竞争也在加剧,在酒水市场中也是如此,“尼尔森中国区总监俞妮妮说。

余先生补充说:“我们看到,产品创新、精准营销和渠道扩张是新兴白酒市场的三大增长动力。

纳尔逊数据显示,与三年前两位数的负增长相比,目前酒水市场处于回升阶段,2016年商店和超市渠道的白酒销售额已经有了4%的销售增长。从酒精消费者的角度来看,去年喝酒的人中有51%的人开始喝白酒了。其中,二十六至三十五岁之间的消费者在白酒上消费的最多。

产品创新驱动酒消费

随着中国快速消费品市场的成熟,消费升级是市场增长的关键推动力。尼尔森最近的一份报告显示,三分之一的中国消费者想尝试新产品,65%的市场增长来自于新产品的购买。尼尔森研究表明,包装是吸引消费者购买新产品的关键因素。成功的酒类包装的特征根据产品的类型而有很大的差异,但是针对特定消费者群体的强大而简单的配色方案和独特设计有效地吸引了人们的注意。

产品创新驱动酒消费

据尼尔森说,尽管电视也是重要渠道,数字广告对于接触中国酒水消费者来说是越来越有效的途径。在高级企业或政府职位工作的消费者可能会在互联网上看到更多的广告。49%的中产阶级消费者和55%的高级白领在互联网上看到酒类广告。

不过网站的类型也有明显的影响; 与其他类型的网站相比,在线采购平台和视频网站上的酒类广告更有可能接触到中产阶级消费者。这显示了在特定消费者群体和特定媒体渠道上精确定位广告的重要性。

地理和平台优化是企业成功的关键

城市和平台的选择是白酒品牌取得成功的关键。在Nielsen调查的2000多个城市中,在增长潜力最大的城市,品牌应考虑当地的市场容量、零售渠道的数量和人口的组成。

随着中国的不断发展,消费者对质量的要求越来越高,并且正在寻求购买更多优质的产品,”Minnie Yu说。“关于酒水市场,应注意新产品创新,因为消费者将直接与您的品牌进行互动,另外,精准营销是提升品牌知名度并与潜在消费者在线互动的明确选择。实地执行,确定关键地理位置和销售平台对于酒水品牌的优化分销以及最终推动销售增长至关重要。

本文来自投稿,不代表大头条立场,如若转载,请注明出处:https://www.bigtoutiao.com/article/191

(27)
上一篇 2017年4月18日 上午11:00
下一篇 2017年4月18日 下午2:54

相关推荐

  • 四方面因素导致人民币汇率快速走贬 趋势性大幅贬值可能性较低

    新华财经上海4月26日电(记者 郭慕清)近日,人民币汇率出现急速贬值现象,美元兑人民币汇率中间价一周内贬值2000个BP,其幅度已接近“8.11”汇改时期。本轮人民币对美元汇率急跌的原因是什么?对股市债市、外贸出口企业分别有哪些影响?未来一段时间还会继续贬值吗?记者采访专家一一解读。 四方面因素导致人民币汇率快速走贬 本轮人民币对美元汇率急跌的原因是什么?财…

    2022年4月28日
  • 俄罗斯切断欧洲两国天然气供应,其他欧洲买家瑟瑟发抖

    波兰和保加利亚政府表示,俄罗斯天然气股份有限公司已通知自周三(27 日) 起停止向两国供应天然气,显示由俄乌战争引爆的政治和能源供应冲突升级。 俄罗斯总统普京上月以切断供应作为反制裁手段,要求对俄不友好国家以卢布支付天然气,普京当时设定4 月1 日为最后期限,但期限届满后并未立即断供。 然而,周二,波兰和保加利亚政府官员却对外表态,俄罗斯天然气股份有限公司已…

    2022年4月28日
  • 国美增长动力强劲全零售的战略势能究竟有多大?

    近日,国美零售(0493.HK)发布了2021年度财务报告,销售收入同比增长5.36%至464.84亿元,综合毛利率提升2.24个百分点至14.4%,全年经营性现金流转正,资产负债率也大幅下降至78%,总GMV规模同比增长30.4%达1468.7亿元。 不仅如此,国美线上平台真快乐APP数据同样亮眼,包括全年访问量同比增长196%至4.4亿、年活跃买家同比增…

    2022年4月28日
  • 从设计师到创业者,中间的差别是什么?

    从设计师到创业者,这中间的差别是什么,我需要做什么准备?

    2017年4月17日
  • #最终还是李佳琦直播间便宜#

    #最终还是李佳琦直播间便宜#  还以为真的翻车了呢,稍微去搜了一下。这个博主说5.27日某东当天的价格是2699,可我分明搜出来是5月31号晚上才会有这个价格,还是饥饿营销的套路,名额特别少。不知道他们这个5月27号的价格怎么来的,如果是真的,那还有必要预约等着31号去拼手速?有价格买不到有什么用呢?要不某东也出个李佳琦那种的618攻略吧,方便我们…

    2022年5月30日

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注